来源：新浪财经
文 | 王垣力
6月18日，洋河股份党委书记、董事长张联东，洋河股份集团贸易副总经理、北京事业部总经理张业立，洋河股份行政中心总经理李宁，洋河股份电商运营中心副总经理、品牌推广部部长刘聪聪，洋河股份电商运营中心洋河电商部副部长汪志远，KA事业部销售管理部部长、即时零售办事处主任周宏伟，KA事业部垂直大客户办事处副主任韩磊一行到访酒仙集团，双方就产品营销、工作规划等方面展开深入交流。
这也是进入2023年以来，张联东首次亲自率队到酒仙考察，表达了将深化合作的愿景。从行业角度来看，此次深化合作将极大地提高两家企业的市场竞争力，酒仙集团和洋河将结合各自的资源优势，共同拓展全国市场，在品牌形象和市场份额上形成强大的合力。
01
再次到访
酒仙X洋河深化合作
现场，酒仙集团董事长郝鸿峰全程陪同张联东一行，参观了酒仙集团总部，并对酒仙集团的运营模式和业务结构进行了详细介绍。郝鸿峰表示，酒仙集团将依托公司的资源、技术和数字化的零售物流网络，及自身的渠道分销和网络覆盖能力，搭建品牌与用户的链接纽带，实现和洋河的协作共赢。
据了解，两家企业将共同制定新的发展战略。双方将充分发挥各自的品牌、渠道优势，通过横向扩展和纵向联合的方式，开展多元化经营，注重推广区域经济和文化产业的发展，并通过不断优化战略新品百年洋河的品牌力和产品力，为消费者创造更优质的产品和服务体验。
此外，两家企业还将共同拓展销售网络，提供更多的销售支持和服务。双方将共享先进的大数据分析技术，以更好地了解市场需求和消费者反馈，从而优化产品和服务的质量和体验，更好地满足不同市场需求。同时，双方将通过全新的营销系统为终端加速赋能，积极拓宽营销格局，用多样化营销形式为渠道加码助力，引爆品牌的全域营销。
随后，双方还对战略新品百年洋河接下来的动销节奏以及销售策略做了细致的部署。首先是打造爆品战略，快速切入市场，全力推进品牌多渠道互通互补的发展进程；其次是坚持做好控价体系，做好利润把控；最后是紧抓动销模式，催化整体服务力提升，全力构建沉浸式互动营销体系。
“双方将继续加快厂商一体化建设进程，坚决地以酒仙X洋河发展命运共同体为核心，紧密互通联系、深化业务合作，以实现共同体利益为最终目标不动摇。”酒仙集团相关负责人对微酒说道。
02
强强联手
打造厂商共赢新标杆
众所周知，酒仙集团是最早一批专业经营酒水的零售企业之一，在品牌认知和渠道铺设上都拥有领先的市场地位；而洋河作为中国最具影响力的白酒企业之一，则拥有丰富的资源和雄厚的实力。这次深化合作，不仅将进一步推动双方优势资源互补，还将带来更多的商业机会和盈利空间，为中国白酒行业注入新的活力，推动中国白酒行业持续健康发展。
一方面，酒仙集团和洋河深化合作将促进双方共赢。两家公司在产业链各环节上的合作将打破独立经营的格局，共享技术、产品和渠道资源，促进供应链上下游各方互联互通，共同提高产品的品质和口碑。
另一方面，洋河和酒仙集团的合作具有示范作用。伴随着国内消费市场越来越个性化，传统的酿酒业者必须顺应市场的变迁适时进化，转型和创新已经成为行业的主旋律。产业链上不同企业之间合作、相互支持，以及探索新型合作模式，不仅有助于行业整体升级，还将为后来者提供更多的参考借鉴。
值得一提的是，一直以来，酒仙集团奉行“品质保障、品牌制胜”准则，持续寻找具多元化、差异化、高品质、信誉度高，且具有一定规模的品牌合作，确保自身及经营伙伴生意的长线维稳，并通过酒仙平台的运营和服务，将品牌更完美的展现给更多消费者。
事实上，这也并非酒仙集团与洋河首次达成战略合作，早在2016年，酒仙集团就联合洋河打造的一款互联网定制白酒——“洋河特曲”，也是双方合作以来首次推出的互联网白酒产品，并在短短几个月的时间里，单品销售额近亿元，酒仙全渠道销售量突破100万瓶。可以预见，继打造洋河特曲等系列爆品之后，百年洋河的上市，将在成熟的营销矩阵打法下，迸发新的市场活力。
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